【ハイブリッド/OEMグロースマーケティング担当_】ふるさとから日本を変える。地域の可能性を価値に変える社会インフラ企業!
おすすめポイント
✅ ① 圧倒的な社会貢献性
ビジョン:「自立した持続可能な地域をつくる」
事業はすべて「地域課題の解決」に紐づく
例:
ふるさと納税 → 地域にお金を流す
地域通貨 → 地域内でお金を循環
エネルギー → 地産地消
👉 “本当に社会に意味のある仕事をしている”実感が持てる会社
✅ ② 「ふるさとチョイス」という圧倒的基盤
国内最大級のふるさと納税サイト
全国9割以上(1,700以上)の自治体と取引
累計寄付は1兆円超規模
👉 強み:
圧倒的な自治体ネットワーク
信頼資産(Trust)
👉 スタートアップなのに“公共インフラに近いポジション”
✅ ③ 「地域×テクノロジー」の面白さ
トラストバンクは単なるWeb企業ではなく、
パブリテック(自治体DX)
LoGoチャット / LoGoフォーム
地域通貨(chiica)
エネルギー事業
👉 ICTで行政・地域を変えている
👉 GovTech / CivicTech領域に携われる希少ポジション
✅ ④ 「お金の流れ」を変えるビジネス
特徴はここがかなり重要
ふるさと納税 → 地域外からお金を呼ぶ
地域通貨 → 地域内で回す
エネルギー → 地域で完結
👉 「経済の流れを設計する会社」
普通のIT企業と違い
👉 ユーザー数だけでなく「社会の構造を変える」
✅ ⑤ 多角的な成長性(ふるさと納税だけではない)
事業領域:
ふるさと納税
パブリテック
地域通貨
エネルギー
教育
👉 すべての共通軸
👉 地域経済の循環を作ること
✅ ⑥ ビジネスと理念のバランスが良い
社会貢献だけでなく利益も重視(持続性)
「論語と算盤」的な思想
👉 よくあるNG:
社会貢献寄り=利益弱い
営利寄り=社会性薄い
👉 トラストバンクは
👉 両方成立している珍しい企業
✅ ⑦ カルチャー(働く魅力)
フラットな組織、裁量大
地域への想いが強い人が集まる
リモートなど柔軟な働き方あり
👉 「社会課題に本気な人」がフィットする環境
業務内容
■お仕事内容
国内最大級のふるさと納税プラットフォーム「ふるさとチョイス」の知見・アセットを最大限に活用し、
パートナー企業のふるさと納税事業の成長を支援します。
パートナー企業が持つ会員基盤やサービス特性を深く理解し、データ分析を通じて課題を発見しながら、
寄付額最大化(提携後の事業グロース)に向けた戦略策定・施策設計・改善提案を行っていただきます。
マーケターとしての専門性と、クライアントワークの両方を活かせるポジションです。
▼具体的な業務内容
① 既存パートナーのグロース支援(70~90%)
・担当パートナーの事業分析(目安3~5社)
・寄付データやユーザー行動データを用いた課題抽出
・KPI達成に向けた仮説立案・改善施策の企画
・CRM、販促企画、導線改善、UI/UX改善などの提案
・提案資料作成およびパートナー企業へのプレゼンテーション
・社内マーケティング部門、プロダクト開発部門との連携
・施策実行後の効果測定・改善提案
※月10~15件程度の提案機会があります。
②新規提携の企画・推進(10~30%)
・戦略的アライアンス候補先の選定、アプローチ
・パートナー企業の経営課題・事業戦略の抽出(顧客基盤、ユーザー導線、運用体制、KPIの把握など)
・両社のシナジーを最大化する契約条件の調整、交渉
■募集背景
日本最大級のふるさと納税総合サイト「ふるさとチョイス」において、自治体向け管理システム(CMS)や、
2025年10月のふるさと納税におけるポイント付与禁止など、制度変更や競争環境の変化に伴い、
これまでの枠組みを超えた新たな市場開拓(過去にふるさと納税を経験しているユーザー層以外へのアプローチ)が急務となっています。
アライアンス事業部は、「ふるさとチョイス」単独のマーケティング施策ではリーチしきれない潜在層に対し、
外部パートナーとの協業を通じてアプローチし、事業全体の成長を牽引する中核チームです。
現在は少数精鋭の体制で推進しており、新規提携の企画・提案といった上流工程から、
提携後の立ち上げ、その後のグロース支援までを一気通貫で担い、
次の事業フェーズを共に創り上げる中核メンバーを募集します。
■本ポジションの魅力
①大手企業の事業成長に深く入り込める
大手通信会社、交通インフラ企業、会員基盤を持つサービス企業など、
国内有数の企業と協業しながら事業成長を支援します。
マーケティング施策の提案に留まらず、事業課題の整理や事業戦略の議論にも関わることができます。
②マーケティングとコンサルティングの両方を経験できる
本ポジションは広告運用担当ではありません。
データ分析を通じて課題を発見し、改善戦略を策定し、関係者を巻き込みながら成果創出まで伴走するため、
マーケティングとコンサルティング双方のスキルを磨くことができます。
③データドリブンな意思決定を実践できる
「定量的データに基づき現状を可視化し、仮説検証サイクルを回す」プロセスが実務の基盤となります。
感覚に頼らない、データに基づくKPI・KGI設計と、それを用いた事業推進力が磨かれます。
④地域創生に直結する成果を実感できる
パートナー企業の成長支援を通じて寄付額が拡大し、その成果が自治体や地域の活性化につながります。
事業インパクトと社会的意義の両方を実感できる仕事です。
■会社概要
トラストバンクは、2012年に設立。第2創業期を迎えるITベンチャー企業です。
「自立した持続可能な地域をつくる」というビジョンのもと、「ヒト」「モノ」「おカネ」「情報」を日本中に循環させることで地域活性化の取り組みをしています。
そして、そんな想いから生まれたのがふるさと納税総合サイト 「ふるさとチョイス」 です。
ふるさと納税事業では、全国の90%以上となる1700を超える自治体と契約し、76万点の各地の特産品などのお礼の品を掲載する「ふるさとチョイス」の月間PV数は2億PVを超えます。
(※2024年10月時点)
これまで培ってきた自治体ネットワークとメディア力を活かして、ICTを通じて自治体職員の業務負担を軽減し、より付加価値の高い住民サービスの提供を支援する「パブリテック事業」や「地域通貨事業」など、多角的な事業を展開しています。
地域創生のソリューションカンパニーとして、これらの既存事業の拡大を図るとともに、さらに世界に誇る多様な文化や伝統、習慣を守り、地域経済の発展に一翼を担うべく、中長期の視点で地域課題を解決するための新事業へ投資をしていきます。
【事業内容】
ふるさと納税事業
地域により多くの寄付金を届けるだけでなく、地域と寄付者、地域と地域を繋げる取り組みを行っています。
パブリテック事業
ICT技術を活用し、自治体業務の生産性を向上を促し、付加価値の高い住民サービスを目指す自治体支援事業です。
地域通貨事業(chiica)
地域外へのお金の流出を抑え、地域内で循環する仕組みづくりに取り組んでいます。
■参考情報
採用ピッチ資料
https://speakerdeck.com/trustbank/zhu-shi-hui-she-torasutobanku-cai-yong-pitutizi-liao
テックブログ
https://tech.trustbank.co.jp/
【業務の変更の範囲】
全ての業務への配置転換の可能性あり
募集要項
| 募集職種 | |||
|---|---|---|---|
| リモートワーク補足 | ※自宅もしくは本社での勤務 ※週2日は出社日となっております。 | 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務時間・勤務形態 |
【勤務時間】 9:00-18:00(休憩1時間) ※フレックスタイム制度有(コアタイム10:00~15:00/一部対象外有) 【働き方】 固定時間制(9時~18時、10時~19時など) 【時間外労働の有無】 有 月平均10時間~20時間 【裁量労働制の採用】 無 【休憩時間】 60分 |
想定年収 | 504万円 〜 702万円 |
| 語学力・国籍 |
|
||
| 開発環境 | |||
| 求めるスキル | 【必須スキル・ご経験】 以下のいずれも必須 ・CRM、デジタルマーケティング、販促企画、グロースマーケティングいずれかの実務経験(3年以上) ・データ分析をもとに課題を構造化し、改善施策の企画・実行まで担った経験 ・顧客または社内外関係者との折衝を通じて、プロジェクトを推進した経験 【歓迎スキル・ご経験】 ・アライアンス、またはパートナーセールス領域におけるKPI改善や事業成長支援の実績 ・多様な関係者が関与するプロジェクトにおいて、論点整理から合意形成までをリードした経験 ・UI/UX、Webサイト構築に関する理解 ・アクセス解析等の定量データを起点としたUI/UX改善や事業提案の実績 【求める人物像】 ・マーケティングの専門性を活かしながら事業成長に深く関わりたい方 ・顧客やパートナー企業との信頼関係構築を大切にできる方 ・多様な関係者を巻き込みながら成果創出に向けて粘り強く取り組める方 ・既存のやり方にとらわれず、新しい事業機会を創出したい方 ・地域創生という社会的意義のある事業に共感いただける方 ・データを起点に課題を発見し、仮説検証を行うことを楽しめる方 |
||
| 就業場所 |
【雇入れ直後の就業場所】
自宅/本社(東京都港区北青山二丁目14番4号 WeWork the ARGYLE aoyama(ジ アーガイル アオヤマ)) 【就業場所の変更の範囲】 会社の定める場所 |
契約/試用期間 |
【契約期間】
期間の定めなし 【契約更新】 無 【契約更新の上限】 無 【試用期間】 有 3ヶ月 |
| 給与 |
【基本給】 月額255,785円~ ※ 固定残業代は除く 【賃金形態】 年俸制 【固定残業代】 45時間/月 109,215円~ ※ 45時間を超える時間外労働、休日労働、深夜労働について割増賃金を追加で支払う 【昇給制度】 あり 【賞与】 賞与:別途、業績に応じて賞与支給 |
休日・休暇 | 完全週休2日制(土・日)、祝日、有給休暇、年末年始休暇、慶弔休暇 ・ボランティア休暇 被災地や自治体主催の様々なボランティアに参加すると、1日分の休暇の取得が可能な制度 ・オプション休暇 対象自治体に宿泊し、地域の魅力を伝える滞在レポートを作成した場合、2日間のオプション休暇を付与する制度 |
| 待遇・福利厚生 |
【待遇・福利厚生】 ・健康診断 ・インフルエンザ予防接種費用補助 ・副業(許可制) ・リモートワーク可(ワーケーションもOK!) ・ベビーシッター割引制度 ・従業員持ち株会 ・団体長期障害所得補償保険 ・企業型確定拠出年金 【交通費手当(出社の際)】 【PC貸与有無】 【受動喫煙防止措置の有無】 有 【受動喫煙防止措置】 喫煙室あり 【受動喫煙防止措置の特記事項】 なし |
||
| 加入保険 | 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 | 選考プロセス | 書類選考→面接2-3回、Web適性検査、リファレンスアンケート→内定 弊社では中途採用における選考時に、リファレンスアンケートを実施しております。詳細は面談/面接時にご案内いたします。ご応募の際は、その旨をご理解くださいますようお願い申し上げます。 |
企業情報
| 企業名 | 株式会社トラストバンク | ||
|---|---|---|---|
| 本社所在地 | 東京都品川区上大崎三丁目1番1号 JR東急目黒ビル7階 | ||
| 会社設立年月日 | 2012/04/02 | ||
| 従業員数 | 270人 | ||
| 企業HP | https://www.trustbank.co.jp/ | ||
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