【九州×上場企業でフルリモート◎】ソリューションセールス×【九州】AI・BPMS・RPAプロダクトのコンサル!
おすすめポイント
オープン株式会社は、「ヒトの進化を共創する」というミッションのもと、テクノロジーを活用した複数の事業を展開する企業です。
▼Entrance Bookについて
この度はオープン株式会社にご興味をお持ちいただき、誠にありがとうございます!
この「Entrance Book」は、当社についてより深くご理解いただくために作成しました。
面談/面接を有意義な時間にするために、ご覧いただきたい内容をまとめております。
OPEN Entrance Book(https://www.notion.so/OPEN-Entrance-Book-24d52a196996804d8a62fa503b59cce5)
業務内容
■お仕事内容
新規開拓寄りのソリューション営業として、TotalAgilityを中心にHyperAutomationの提案・受注を推進します。
<具体的な業務イメージ>
▼新規顧客の開拓
ターゲティング
アプローチ
商談創出
▼商談の推進
課題ヒアリング
業務ボトルネックの整理 ※現場部門・IT部門・経営層
提案資料作成
PoC提案
関係者調整
見積・契約・クロージング
▼TotalAgilityを軸にした提案ストーリー設計
可視化・最適化
非定型対応
データ活用
▼受注後の導入立ち上げ
コンサル/デリバリーとの連携
体制構築
▼RPA/AI/BI等の分析ツール、を組み合わせたアップセル/クロスセル ※案件による
■募集背景
企業の生産性向上ニーズの高まりにより、RPA導入の相談は「個別業務の効率化」から「業務プロセス全体の変革」へと広がっています。
ハイパーオートメーション領域では、顧客課題の抽出から、あるべき姿の設計、導入・運用までを見据えた提案が重要になります。
そこで当社はTotalAgilityを中心としたHyperAutomationの新規開拓(提案?受注創出)を強化するため、ソリューション営業メンバーを募集します。
■ポジションの魅力
・「プロセス全体の可視化・最適化」起点で、経営・部門横断テーマを動かす新規開拓型の提案経験が積める
・RPA単体販売ではなく、非定型対応・データ活用まで含む統合オートメーション提案ができる
・受注して終わりではなく、導入・定着・継続改善まで見据えた価値提案に携われる
■身に付く・期待する、知識・スキル・能力
・業務プロセス全体を構造的に捉え、経営・部門横断の課題を抽出できるコンサルティング型課題設定力
・RPA・AI・データ活用を組み合わせ、最適な打ち手を設計・提案できるソリューション構築力
・新規開拓において仮説検証を高速で回し、再現性ある受注モデルを創出できる営業推進力
【業務の変更の範囲】
当社業務全般
募集要項
| 募集職種 | |||
|---|---|---|---|
| リモートワーク補足 | リモート割合:100% ※リモート割合は目安上限であり個別相談 | 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務時間・勤務形態 |
【勤務時間】 9:00〜18:00 ※チームにより、早出・遅出・中抜け等をフレキシブルに認めている場合あり 【働き方】 固定時間制(9時~18時、10時~19時など) 【時間外労働の有無】 有 月平均10時間 【裁量労働制の採用】 無 【休憩時間】 60分 |
想定年収 | 580万円 〜 903万円 |
| 語学力・国籍 |
|
||
| 開発環境 | |||
| 求めるスキル | 【必須スキル・ご経験】 以下のすべて ・法人向けの新規開拓営業経験3年以上(IT/コンサル) ・顧客課題のヒアリングを起点に、提案〜クロージングまでを一気通貫で推進した経験 ・社内のプリセールス/コンサル/デリバリー等と連携し、案件を前進させた経験 【歓迎スキル・ご経験】 ・業務改革・DX・BPRなど「業務プロセス変革」テーマでの提案経験(単品商材の販売ではなく業務課題起点の提案) ・Tungsten TotalAgility や周辺領域(BPM、ワークフロー、OCR/IDP、ドキュメント処理、RPA)の提案・販売経験 ・経営層〜現場まで階層を跨いだ提案/合意形成の経験 ・PoC提案、ROI/効果試算、提案書作成など提案型営業の実務経験 ・ハイパーオートメーション(可視化・最適化、非定型対応、データ活用等)のストーリーで提案できる方 ★求める人物像 下記5点の弊社企業文化に共感いただける方 # 一流であれ 誇りと責任を持って、為し続ける。 関係者(取引先・社内外・市場)の期待値を越え続ける。 # 自ら仕掛ける 自ら仕掛け、価値を生み出す。 課題や仮説に対して自ら仕掛けて結果(数字)にコミットする。 # ヒトをつくる 機会をつくり、ヒトをつくる。 持続成長可能な組織を作る(社内外を含めたエコシステム)。 # 本気を楽しむ 一所懸命を、楽しむ。 ビジネスで熱狂している。 # 直観と科学 直観と科学で、進化する。 知見に基づき物事を本質的に捉え論理的に進化させていく。 |
||
| 就業場所 |
【雇入れ直後の就業場所】
自宅/福岡オフィス 【就業場所の変更の範囲】 会社の定める場所 |
契約/試用期間 |
【契約期間】
期間の定めなし 【契約更新】 無 【契約更新の上限】 無 【試用期間】 有 3ヶ月 ※待遇に変更なし |
| 給与 |
【基本給】 月額267,500円~ ※ 固定残業代は除く 【賃金形態】 月給制 【固定残業代】 45時間/月 115,000円~ ※ 45時間を超える時間外労働について割増賃金を追加で支給 【昇給制度】 年1回 【賞与】 年2回 |
休日・休暇 | ・完全週休2日制(土日祝) ・夏季休暇3日(7月〜9月の間で任意取得) ・年末年始休暇(12/29〜1/3) ・有給休暇(入社日5日付与、勤務半年経過後5日付与) ・創立記念日休暇(年1日) ・慶弔休暇、特別休暇、産休・育休 等 |
| 待遇・福利厚生 |
【待遇・福利厚生】 ・結婚・出産祝い金 ・慶弔見舞金 ・関東ITソフトフェア健康保険組合(付加給付、保養所・スポーツ施設利用など) ・人間ドック費用補助 ・婦人科健診費用補助 ・インフルエンザ予防接種費用補助 ・借り上げ社宅制度 ・プロジェクト書籍購入制度 ・オンライン研修制度 等 【交通費手当(出社の際)】 会社規定に基づき支給 【PC貸与有無】 【受動喫煙防止措置の有無】 有 【受動喫煙防止措置】 敷地内全面禁煙 【受動喫煙防止措置の特記事項】 喫煙専用室設置 |
||
| 加入保険 | 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 | 選考プロセス | 書類選考→1次面接→2次面接→最終面接→内定 ※状況に応じて変更となる場合がございます |
企業情報
| 企業名 | オープン株式会社 | ||
|---|---|---|---|
| 本社所在地 | 東京都港区西新橋三丁目3番1号 | ||
| 会社設立年月日 | 2013/07/01 | ||
| 従業員数 | 18人 | ||
| 企業HP | https://rpa-technologies.com/ | ||
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